長(zhǎng)期以來(lái)，由于鋼材流通運(yùn)輸成本的原因，國(guó)內(nèi)鋼材供應(yīng)具有很強(qiáng)的區(qū)域性，各地的鋼材市場(chǎng)都被當(dāng)?shù)鼗蚺R近地區(qū)的鋼廠所控制，而且這種狀況已經(jīng)基本上被當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情和用戶(hù)所認(rèn)可，新增或外來(lái)的鋼廠很難在此站住腳。例如：北京、天津市場(chǎng)上的建筑鋼材主要以首鋼、唐鋼、宣鋼、承鋼和天鋼等五個(gè)鋼廠的產(chǎn)品為主，這些鋼廠的建筑鋼材在北京、天津市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量約占75%以上；重慶市場(chǎng)上，水鋼、威鋼、重鋼、達(dá)鋼和成鋼生產(chǎn)的各品種鋼材在重慶市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量約占90%左右；上海、廣州、沈陽(yáng)、西安等地鋼材市場(chǎng)的狀況也是基本如此，當(dāng)?shù)鼗蚺R近地區(qū)的鋼廠在這些地區(qū)的鋼材供應(yīng)和銷(xiāo)售數(shù)量上占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。目前，國(guó)內(nèi)大中型鋼廠由于具有鋼材生產(chǎn)的產(chǎn)量、品種等方面的優(yōu)勢(shì)，所以在各地市場(chǎng)上的鋼材價(jià)格處于主導(dǎo)性的地位。例如，在北京市場(chǎng)上，首鋼的線(xiàn)材和螺紋鋼占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他鋼廠，所以其他鋼廠的線(xiàn)材和螺紋鋼價(jià)格必須參照首鋼的價(jià)格來(lái)制定。產(chǎn)品梳理就是要確保主銷(xiāo)產(chǎn)品的適時(shí)放量，但又不能過(guò)量，要限量促銷(xiāo)，避免對(duì)價(jià)格的殺傷，影響接下來(lái)的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對(duì)不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量最大化，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力;而重點(diǎn)培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進(jìn)，尤其要聚焦資源做推廣，爭(zhēng)取成為旺季到來(lái)后的亮點(diǎn)，以提振市場(chǎng)信心，帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。

不銹鋼方管由于國(guó)內(nèi)多數(shù)鋼廠處于設(shè)備檢修的時(shí)期，各地市場(chǎng)上鋼材的到貨量十分有限，國(guó)內(nèi)鋼材資源緊張的局面依然沒(méi)有緩解。據(jù)調(diào)查，8月份國(guó)內(nèi)多數(shù)鋼廠對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的鋼材訂貨數(shù)量只能滿(mǎn)注60/%左右，而且對(duì)于訂貨品種規(guī)格和供貨時(shí)間的執(zhí)行情況也很難保證。部分鋼廠以鋼材生產(chǎn)產(chǎn)量不穩(wěn)定的理由，不僅減少了經(jīng)銷(xiāo)商8月份的鋼材訂貨數(shù)量，而且對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商9月份的鋼材訂貨加以限制。目前，在鋼材資源供應(yīng)不足和后期市場(chǎng)資源緊張的形勢(shì)下，各地市場(chǎng)上普遍存在經(jīng)銷(xiāo)商惜售和囤積鋼材等待價(jià)格繼續(xù)上漲的現(xiàn)象。預(yù)計(jì)，華北五大鋼廠9月份的鋼材價(jià)格將在8月份的價(jià)位上小幅上調(diào)?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)即企業(yè)在品牌建立過(guò)程中，通過(guò)客戶(hù)的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開(kāi)來(lái)。企業(yè)要為客戶(hù)提供質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，讓客戶(hù)對(duì)該品牌高度放心，才會(huì)不斷形成良好的口碑效應(yīng)，提高產(chǎn)品的品牌信任度?？诒梢詾槠髽I(yè)帶來(lái)最直接的營(yíng)銷(xiāo)效果，而要想收獲良好的口碑，不僅與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)，和服務(wù)、創(chuàng)新都是分不開(kāi)的，任何一方面“掉鏈子”，都影響企業(yè)口碑的建立。