截至今日，已有部分資源報價跌破4000元/噸，整體行情走勢非常不樂觀。一方面由于近期301不銹鋼裝飾管遠期期貨合約走低，現(xiàn)貨價格跟隨其下調(diào)，且現(xiàn)如今價格信息都較為透明，下游客戶“買漲不買跌”的心態(tài)愈加濃烈，多數(shù)持觀望態(tài)度，導(dǎo)致市場出貨較前期還有所下降。另一方面，從品種價差來看，鍍-冷價差并未出現(xiàn)縮小的情形，目前價差在400元/噸左右，高于正常范圍，致使鋼貿(mào)商銷售壓力明顯增大，且后期下跌的風(fēng)險依舊較大。企業(yè)在戰(zhàn)略調(diào)整過程中，增加戰(zhàn)略決策的柔性，使其可以根據(jù)新信息加以修正。

301不銹鋼裝飾管本周現(xiàn)貨市場價格平穩(wěn)為主，成交整體表現(xiàn)一般，貿(mào)易商心態(tài)都較為穩(wěn)定。不過現(xiàn)在鋼廠產(chǎn)量上升明顯，外加市場需求釋放速度緩慢，從而對價格有些許看空。總之單從目前來看，本地商戶手中持有資源明顯較少，資源大量在鋼廠手中，市場報價也多是跟隨鋼廠價格政策調(diào)整，通過和本地經(jīng)銷商溝通了解到，本周市場成交活躍度一般，雖然期貨價格開始反彈，但本地市場單價過高，再加上需求有限，所以成交還是一般。另外，近期由于市場1250mm寬度資源太鋼熱卷較少，所以與1500mm寬度資源太鋼熱卷價差縮小至幾乎沒有，望經(jīng)銷商多多關(guān)注近期鋼廠動態(tài)。對于目前的企業(yè)來說，客戶資源是最稀缺的資源，如何找到客戶資源，并且跟蹤和維護好客戶資源，是一大難題。因此，做好客戶準(zhǔn)養(yǎng)控就極為重要。所謂準(zhǔn)養(yǎng)控就是對客戶有一套標(biāo)準(zhǔn)的操作方案，包括如何精準(zhǔn)地找到客戶，如何持續(xù)跟蹤這些找到的客戶，并控管這些客戶的動向，這對做好終端銷售極為重要。在銷售者日益稀缺的時代，珍惜和有效利用到手的客戶就顯得尤為重要。